解锁小型企业的成功：专注于业务的力量

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对于小企业主来说，最困难的练习之一就是弄清楚他们应该集中精力发展业务。企业主有时不敢集中精力，因为担心把钱留在桌面上。但如果试图满足所有人的一切，你就会让观众感到困惑，并且永远无法实现你的真正目的。它会阻止你热爱你所做的事情并与那些欣赏你的专业知识的人一起工作。 然而，为了专注于重要领域，您还需要放弃那些阻碍您实现目标的事情。作为企业主，我们往往会因为别人紧急的“机会”而分心，并且很难拒绝。对我们来说，说“不”可能是比其他任何事情都更重要的习惯。 为了更加专注于您的业务，您可以采取以下措施： 设定一个推动所有活动的结果目标 创建一个系统来实现您的目标 缩小您的理想目标市场 简化您的服务产品 集中您的营销活动 采用两周冲刺 消除和外包不会带来收入的任务 停止计划并开始行动 您越能简化流程并致力于对您的业务产生影响的正确事情，您就会越成功。 设定你的结果目标并坚持下去 试图实现太多目标会让你一无所获。您应该有一个结果目标，它应该是收入或新客户。所有其他看似“目标”的事情实际上都不是。建立新网站、发起新的营销活动、扩大电子邮件列表都是应该与绩效挂钩的项目。应选择这些项目来帮助您实现成果目标。 因此，如果您要发起新的营销活动，请确保该活动有截止日期和目标结果。例如：在 9 月 1 日之前创建并推广新的磁铁，这样我的电子邮件列表每月就会增加 500 个订阅者。 现在你的项目有意义了。您已经指定了该项目的内容、时间和原因。增加电子邮件列表的订阅者应该可以帮助您实现结果目标。 创建一个系统来实现您的目标 系统是一个记录在案的可重复流程，用于创建可见性和产生高质量的潜在客户。一旦您知道需要做什么来有效营销您的业务，请将任务划分为每日、每周或每月的活动，并将它们安排到您的日历中。

你需要找到一种方法让这些任务成为一种习惯。养成在日历中安排的日常习惯可以帮助您将营销从一项艰巨的任务转变为一个完全可以实现的系统。 例如，如果您使用内容营销来吸引合格的潜在客户，您可能需要： 每周一发布新内容 周二在社交媒体上宣传您的内容 在周四创建一个 Facebook 赞助的帖子，号召人们采取行动，吸引人们访问您的网站以获得您的优惠并注册您的名单。 如果你经常重复这个过程，你会发现自己做得更加一致，这反过来会产生更好的结果。 缩小目标受众范围 为了让你的营销到位，你必须真正了解你的目标受众。我们也许能够与许多不同类型的企业合作，但这样做只会使您的业务变得复杂。如果您不小心，比利时手机号码列表   尝试使用相似但略有不同的产品来管理不同的受众可能会破坏您的业务。 理想情况下，您应该选择一个目标市场利基或“入门市场”。从您最好的客户中选择那些。当您将注意力集中到这些受众时，创建正确的产品并交付，为他们提供服务就成为一个系统。这使您的业务更加一致。 例如，如果您的市场是基于服务的企业，例如健康和保健专业人士、家庭服务提供商（例如水管工和电工）或教练和顾问，请首先选择其中之一。 专为他们打造您的产品。 精心设计用他们的话与他们交谈的信息 创造优于竞争对手的客户体验 现在，您拥有了一个针对性强的服务产品，您可以在没有任何复杂性的情况下提供该服务。 一旦您的市场运作良好，就可以随意添加您的下一个市场。调整你为初始市场提供的产品比从头开始更容易。 专门针对您的目标开发您的服务产品 当您考虑向狭窄的目标受众提供哪些产品时，请考虑他们会看重什么。



不要使它们过于复杂化。一旦你开始与客户合作，你总是可以为他们提供更多。通过这种方式，您还可以测试您的服务，以确保它们获得价值，并且您会因您的专业知识而获得报酬。 一旦您有数据证明您的产品符合您的目标，您就可以创建可以更一致地进行营销的增值包。增值包使潜在客户可以轻松选择他们需要的产品，从而简化您的销售流程。 集中营销活动以获得知名度 为您的企业选择正确的营销活动可能是获得知名度和浪费时间和金钱的区别。 如果您是一家小型本地服务企业，请重点关注： 建立强大的网络形象并针对本地搜索进行优化 创建强大的“Google我的商家”资料 征求最佳客户的评论和推荐 在为客户提供服务的同时尝试做更多事情可能会给您和您的企业带来压力。明智地选择您的营销活动，并确保它们引导您实现结果目标。 在两周冲刺内计划你的工作 试图计划你的工作超过两周会导致拖延。通过专注于更短的时间范围并每两周检查一次结果，您可以跟踪您的进度并查看哪些有效。一次只计划两周的工作会鼓励你对要添加到待办事项列表中的内容非常挑剔。 这还提供了一个反馈循环，可以帮助您快速了解哪些内容不起作用，以便在无法恢复之前进行更改。当您等待数周时间来回顾正在发生的事情时，您就会错过调整计划以适应市场变化的机会。 消除或外包与您的目标不符的事情 小型企业面临的真正挑战之一是所有看似重要但实际上只会妨碍结果的噪音。两周的冲刺可以帮助您决定应该做什么。将结果目标作为重点，您可以选择正确的事情来进行。对于其他所有事情，您可以决定是否完全停止执行它们，或者如果对业务很重要，则将任务外包给专家。