“你可能也喜欢”这句话背后隐藏着什么

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您是否考虑过通常放置在推荐产品块上方的标题？

这些标题用于告知购物者如何形成一组产品推荐，并将用户引导至某些内容。然而，这几个词可以科学地影响重要指标，这些指标取决于个人产品推荐，包括收入、转化率和点击率等指标。

总结意义
尽管用户可能认为  伊朗电话号码表  这些短语中的每一个都详细描述了向他们显示特定推荐的原因以及提供特定推荐的“逻辑”，但是标题通常是可以互换的，并且与向客户显示的产品没有直接关系。

但是，对于您的潜在客户来说，每个标题都可能具有与其他所有含义不同的含义。

观众的需求
诸如“今日热门商品”、“类似畅销商品”和“购买该商品的顾客也购买了”之类的标题可用于展示社交选择的相关性。当购物者不确定是否需要支持来做出购买决定时，了解某种产品的需求量很大通常会有所帮助。



主页上经常使用“今日热门商品”、“畅销书”和其他此类标题。但只有当它们展示给看到他们返回购买的产品的普通用户时，它们所贡献的社会需求感可能才真正有用。

在产品页面上放置诸如“购买此商品的顾客也购买了”之类的标题可能会分散用户的注意力，偏离其最初目的，同时提供交叉销售商品并提供更多选择产品的选项。当使用带有滚动条的产品推荐来尝试提高转化率时，也会发生同样的情况。

当以更高的价格提供类似的商品时，我们建议采用更昂贵的销售（追加销售）方法，而不是分散用户对他们想要的产品的注意力。因此，诸如“搜索该商品的顾客也搜索”或“搜索该商品的顾客[最终]购买”之类的标题将更合适，因为它们既展示了正确的“逻辑”又展示了其他购物者的需求，这可以帮助您的顾客发现更昂贵的产品并增加您的平均支票金额。

权威意见
利用权威意见和专家评论还可以推广推荐的产品，从而提高销量。然而，这种方法可能会给那些准备好选择产品类别、颜色、品牌、款式等的用户下订单带来困难。

对于那些创建或发布与时尚相关的内容的网站来说，“建议编辑”选项是一个好主意。这个技巧对于那些已经成功形成忠实受众核心的网站也可能非常有效，并且这些受众只是谈论对特定品牌及其历史的承诺。此类标题可以放置在网站的任何页面上，但它们在将新访客和常规访问者重定向到他们可能不直接感兴趣的飞行页面方面特别有效，建议将它们放置在主页上。“我们推荐它”是标题的另一个很好的例子，它非常适合与时尚无关但与电子产品和小玩意相关的在线商店。

“完成外观”或“购买外观”，以及所有与这些标题类似的标题都可能对销售衣服和配饰的在线商店有用。应用它们肯定有助于增加销量，因为它们使客户能够从同一屏幕购买所有必需的商品。我们建议在订单详细信息页面上以产品推荐的形式放置此类号召性用语，以便以最高价格提供交叉销售的变体。

供应短缺
供应不足是一种很少使用的在线心理策略，但在电子邮件营销中却很有效。像“最后机会”或“趁晚购买”这样的标题让用户相信产品的价值比实际价值要高，因为它们供不应求。这让我们回到了上述展示社会选择相关性的策略。

重要性
“特别为您”是一个很好的标题，可以将用户的注意力吸引到作为个人建议展示的产品上。最好将它们放在个人用户帐户页面上，因为这样可以营造重视和关心客户的氛围。一个有趣的选择是以 Pinterest 的风格组织此类页面，其中包含博客中的推荐产品和文章，这将拉平不同类型内容之间的界限。

多次测试然后再测试一次
目前，每个零售商都必须对商店中的每个元素进行测试，以提高转化率并确保收入增长：包含产品推荐的块的标题也不例外。

多变量测试使您能够验证整个网站中标题与不同产品推荐集的各种组合的有效性，并确定可确保最大效率和增加零售额的最佳组合。